Авто trade-in Украинская версия

Не так давно в списке услуг предоставляемых большинством украинских автосалонов появился новый пункт – сервис trade-in (продажа обратно). В странах с высоким уровнем жизни и сервиса, такая услуга существует давно и регулярно применяется. Этот вид сервиса позволяет в кратчайшие сроки избавиться от старого авто и приобрести новое. Как нельзя лучше такая услуга подойдет тем, кто не хочет обременять себя хлопотами с потерей времени, сил и нервов при продаже своей старой машины перед покупкой новой.

Теперь процесс «смены колес» значительно упростился возможностью продажи вашего подержанного автомобиля автосалону, где вы покупаете новый, с зачетом его оценочной стоимости в сумму оплаты. Схема выглядит прозаически просто: вы отдаете свою машину с ключами и всеми документами работникам автосалона. Они за несколько часов проводят ее оценку, проведя диагностику технического состояния на собственном оборудовании, и сообщают вам сумму, которая зачтется в счет оплаты нового приобретения, она, как правило, несколько ниже (на 10-15%) рыночной цены. Но совершая с автосалоном сделку по схеме trade-in вам непременно нужно добиваться скидки в цене на новый автомобиль.

Никто, разумеется не посмеет настаивать на том, чтобы вы против собственной воли отдавали свою машину за указанную сумму, но в случае если назначенная цена вам не подходит, то придется оплатить салону стоимость оценочной диагностики, которая в зависимости от «аппетитов» и уровня дилера колеблется от 200-т до 600-т гривен. А если продажа по схеме trade-in произойдет, то стоимость оценки и диагностики отнимут от стоимости старого авто.

Важные мелочи

Не стоит заблуждатся, что сделка trade-in возможна, только если машина, которую вы хотите сдать, ранее была приобретена только у этого дилера. Сейчас по такой схеме можно продать практически любой автомобиль, купленный не только в стране, но и за границей. Если вам захотелось приобрести автомобиль Toyota, а сдать вы хотите свою подержанную Volvo, то у вас не возникнет никаких проблем. В большинстве украинских автосалонов у вас примут любую машину, вне зависимости от ее технического состояния, года выпуска, марки и места где вы ее покупали. От указанных факторов зависит только оценочная стоимость сдаваемого авто.

В некоторых салонах действуют два варианта программы trade-in. Условия первого варианта предусматривают возможность обмена старого авто на новое путем учета их стоимости с доплатой разницы. Во втором варианте вам предлагается покупка вашей машины салоном как металлолома. Этот вариант приемлем, если автомобиль побывал в аварии и восстановлению уже не подлежит.

Схема trade-in не исключает и покупки машины в кредит. Тогда оценочная стоимость вашей машины является первым взносом. И вы совершаете сделку, практически не затрачивая денег.

Все что вам остается сделать - это снять свой автомобиль с учета в ГАИ. Передать его в собственность автосалона. И получить новую машину.

Преимущества новой услуги

Двумя главными достоинствами сделки по схеме trade-in являются гарантия абсолютной безопасности сделки и существенная экономия времени. Дилер сам выполняет все функции по оформлению и продаже машины, а их стоимость взимает из стоимости старого авто.

Теперь вам совершенно не к чему заниматься продажей своей подержанной машины: подавать объявления в «Авто продажу», регулярно гонять машину на рынок или отдавать ее по бросовой цене перекупщикам. А самым важным является тот факт, что вы сбережете собственные нервы и драгоценное время, которое можно более эффективно потратить в собственном бизнесе или посвятить другим более приятным и полезным делам. Вам уже не придется подвергать себя риску стать жертвой мошенников и рекламировать все достоинства продаваемого авто потенциальным покупателям. Но самый приятный момент – отсутствие перспективы посещения МРЕО с бесконечными очередями и бумажной возней.

По схеме trade-in все происходит быстро. Для того она и создана. И весь процесс продажи старого авто и покупки нового может уложиться в один день. Если конечно финансовые учреждения его не затянут.

Как все должно происходить

Для полного усвоения вами всех этапов процесса trade-in в ходе которого вы должны легко обменять свою старую машину на новую, предлагаем пошаговое описание всех этапов.

Если Вы физическое лицо:

- Пригоняете свое старое авто в салон.

- Определяя его стоимость, проходите в сервисном отделе дилера диагностику ходовой, трансмиссии, кузова и двигателя.

- С управляющим отдела продаж оговариваете оценочную стоимость.

- У нотариуса оформляете генеральную доверенность на право распоряжаться вашей машиной представителем автосалона, что позволяет внести его стоимость в счет оплаты.

- Остаток суммы оплаты вносите в кассу автосалона.


Если автомобиль продается организацией (юридическое лицо):

- Один или несколько автомобилей перегоняются в автосалон.

- В сервисном отделе они проходят диагностику и оценку.

- Согласование цены между представителем организации и менеджером по продажам автосалона.

- Подписание договора купли-продажи. Безналичная оплата салоном стоимости сданных авто.

- Заключение договора купли-продажи оплаты вашей организацией новых машин. И перечисление денег вашей организацией на банковский счет автосалона.


Особенности национальной системы trade-in

В отличие от европейского опыта применения данной схемы, где ею пользуются уже через 3-5 лет после покупки машины, как раз по мере истечения срока гарантийного обслуживания, в нашем государстве использовать эту услугу в такие сроки и по таким же причинам пока совсем не выгодно. Ведь за это время авто теряет в цене 30-35%, а кредит за нее, как правило, еще выплачен не полностью.

Что делает схему trade-in в Украине не такой уж простой и выгодной. Как многие предприятия, так и автосалоны нашей страны сейчас находятся в довольно затруднительном положении и чтобы выжить идут на все возможные методы и даже уловки для получения прибыли, в том числе и от программы обмена машин. Оценщики автосалонов часто умышленно занижают цену на вашу старую автомашину, выискивая мнимые изъяны, а расценки на эти недостатки явно завышают. Новые автомобили, предлагаемые к продаже по схеме trade-in, имеют цены, превышающие средние рыночные процентов на 20.

В наших условиях trade-in приобретает актуальность как схема обмена автомобилей бывших в употреблении на машины тоже не новые, но с меньшим пробегом. Автосалоны же в этих операциях служат гарантом чистоты сделки и помогают оформить кредит на подержанный автомобиль, что ейчас за частую невозможно сделать с банком.

Так, что в Украине схема обмена машин trade-in существует пока только для людей с деньгами, которым просто не хочется утруждать себя заботами по продаже старой машины. А для обычных автолюбителей пока все же предпочтительнее, при желании получить максимальную выгоду связанную с покупкой и продажей машины, воспользоваться услугами автобазара.

Тем не менее, появление в нашей стране потенциальной возможности быстро обменять свою машину на новую, делает ассортимент услуг автосалонов богаче, а значит, и уровень сервиса повышает. Остается надеяться, что и у нас в скором времени, услуга trade-in станет выгодна и автолюбителям и продавцам. Чего всем нам искренне желаем!

22.02.2010